不動産会社に家の査定を依頼したあと、
「査定された金額で必ず売れるの？」
「査定価格より高く売り出してもいい？」
と疑問に思う方は少なくありません。
結論からいうと、査定価格と実際の売出価格は同じとは限りません。
査定価格は売却を考えるための重要な目安ですが、実際にいくらで販売を始めるかは、売主様の希望や売却時期、市場の状況などを踏まえて決めていきます。
今回は、倉敷市で家や土地の売却を検討している方に向けて、査定価格と売出価格の違いを解説します。
査定価格とは？
査定価格とは、不動産会社が物件の状態や立地、周辺の取引状況などを確認し、「このくらいの価格で売却できる可能性がある」と判断する参考価格です。
査定では一般的に、
・所在地
・土地や建物の広さ
・築年数
・建物の状態
・道路との接し方
・周辺環境
・過去の取引事例
・現在販売されている周辺物件
など、さまざまな条件を確認します。
ただし、査定価格は売却価格を保証するものではありません。
売出価格とは？
売出価格は、実際に不動産市場へ物件を出すときの価格です。
査定結果を参考にしながら、
「できるだけ高く売りたい」
「多少価格を下げても早く売りたい」
「○月までに売却したい」
といった売主様の希望も踏まえて決めます。
そのため、査定価格と売出価格が異なることがあります。
高く売り出せば高く売れるとは限らない
売主様にとって、大切な不動産をできるだけ高く売りたいと思うのは当然です。
しかし、周辺相場から大きく離れた価格で販売を開始すると、購入希望者から比較対象に入りにくくなることがあります。
問い合わせや内覧が少ない状態が続けば、結果的に価格を見直す必要が出てくる場合もあります。
最初の価格設定は、売却活動を進めるうえで重要なポイントです。
「早く売りたい」か「価格を優先したい」かで変わる
不動産売却では、すべての方に同じ販売方法が合うわけではありません。
例えば、
・転勤までに売却したい
・相続した家を早めに整理したい
・住宅ローンとの関係で期限がある
・急いではいないので価格を重視したい
など、売却理由によって優先順位は変わります。
査定を受ける際には、「いくらで売れそうか」だけでなく、「いつまでに売りたいか」も不動産会社へ伝えておくことが大切です。
査定額だけで不動産会社を決めない
複数の不動産会社へ査定を依頼すると、査定価格に差が出ることがあります。
その際、最も高い査定額を提示した会社が必ずしも最も高く売却できるとは限りません。
大切なのは、
・なぜその査定価格になったのか
・どのような販売方法を考えているのか
・周辺相場をどのように見ているのか
・価格を変更する場合はどのように判断するのか
など、査定額の根拠を確認することです。
まず現在の価値を知るところから
家を売るかどうか迷っている段階でも、現在の査定価格を知ることで今後の選択肢を考えやすくなります。
査定をしたからといって、必ず売却しなければならないわけではありません。
「売るか、持っておくか」
「今売るか、もう少し先にするか」
を考えるためにも、まず現在の不動産の状態と価値を把握してみましょう。
よくある質問
Q. 査定価格より高く売り出すことはできますか？
売出価格は売主様と相談しながら決めます。ただし、市場価格との差が大きい場合は販売期間が長くなる可能性もあるため、販売方針を含めて検討することが重要です。
Q. 査定をお願いしたら売却しないといけませんか？
査定は売却を検討するための材料のひとつです。まず価格を確認してから今後の方針を考えることができます。
Q. 古い家でも査定できますか？
築年数だけで判断するのではなく、土地・建物・立地などを含めて確認します。古い家や空き家についても、まず現状を確認することが大切です。
倉敷市で不動産売却を検討するなら
不動産売却で大切なのは、「高い査定額」だけを見るのではなく、物件の状況や売却目的に合った販売計画を立てることです。
株式会社オリーブハウスでは、倉敷市を中心に不動産売却・査定のご相談を受け付けています。
「まだ売るか決めていない」
「今ならいくらくらいになるのか知りたい」
という段階でも、お気軽にご相談ください。