「不動産を売ろうと思っているけれど、何から始めて、どんな順番で進むのか分からない」——初めて不動産売却を検討する方の多くが、こうした不安を抱えています。
売却の流れをあらかじめ把握しておくことで、余計な不安を減らし、スムーズに進めることができます。この記事では、岡山で不動産を売却する際の、査定依頼から引渡しまでの全体の流れを、ステップごとに詳しく解説します。
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売却スタートから引渡しまでの全体スケジュール
不動産売却は、一般的に査定依頼から引渡しまで3〜6ヶ月程度かかるのが目安です。ただし、物件の状態や価格設定、市場状況によって期間は前後します。全体の流れは大きく次の5つのステップに分かれます。
- 査定依頼
- 媒介契約の締結
- 売却活動（広告・内覧対応）
- 売買契約の締結
- 決済・引渡し
それぞれの内容を詳しく見ていきましょう。
STEP1．査定依頼（机上査定・訪問査定）
まずは不動産会社に査定を依頼し、物件の価格を把握することから始まります。査定には次の2種類があります。
- 机上査定：周辺の取引データなどをもとに概算価格を算出。数日以内に結果が分かることが多い
- 訪問査定：実際に物件を確認したうえで、より精度の高い価格を算出
「まずはおおよその価格を知りたい」という段階であれば机上査定、「本格的に売却を検討している」段階であれば訪問査定がおすすめです。複数社に査定を依頼し、価格の根拠を比較することも大切なポイントです。
STEP2．媒介契約の締結
査定価格に納得し、売却を依頼する不動産会社が決まったら、媒介契約を締結します。媒介契約には主に3つの種類があります。
- 一般媒介契約：複数の会社に同時に依頼できる契約
- 専任媒介契約：1社にのみ依頼する契約で、その会社からの活動報告義務がある
- 専属専任媒介契約：専任媒介契約よりもさらに拘束力が強い契約
それぞれ特徴が異なるため、売却を急ぎたいか、じっくり進めたいかなど、ご自身の状況に合わせて選ぶことが重要です。
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STEP3．売却活動（広告・内覧対応）
媒介契約を締結すると、不動産会社による売却活動がスタートします。主な活動内容は次の通りです。
- ポータルサイトや自社サイトへの物件掲載
- チラシ・地域広告での告知
- 購入希望者への内覧対応
内覧時の第一印象は成約に大きく影響するため、室内の整理整頓や換気、水回りの清掃などを事前に行っておくと良い印象につながります。
STEP4．売買契約の締結
購入希望者と条件が合致すると、売買契約を締結します。この段階で、手付金の授受や重要事項説明が行われます。契約内容には、引渡し時期や瑕疵担保責任（契約不適合責任）に関する取り決めも含まれるため、内容をよく確認したうえで契約に進むことが大切です。
STEP5．決済・引渡し
売買契約後、住宅ローンの抹消手続きなどを経て、決済・引渡しが行われます。決済日には、買主から売買代金が支払われ、同時に物件の鍵や関連書類を引き渡します。この日をもって、正式に所有権が買主に移転します。
岡山での売却にかかる期間の目安
岡山県内での売却期間は、物件の種類やエリア、価格設定によって異なりますが、査定から引渡しまで一般的に3〜6ヶ月程度を見込んでおくとよいでしょう。人気エリアや適正価格で売り出した物件は比較的早く成約する傾向がある一方、価格設定が相場より高い場合は長期化しやすい点に注意が必要です。
売却を成功させるための3つのポイント
- 複数社への査定依頼：1社だけの価格を鵜呑みにせず、根拠のある比較を行う
- 適正な売出価格の設定：相場からかけ離れた価格は、長期化や大幅な値下げ交渉につながりやすい
- 信頼できる担当者選び：地域の相場や売却活動に詳しい担当者と進めることで、スムーズな売却につながる
まとめ
不動産売却は、査定・媒介契約・売却活動・売買契約・引渡しという流れで進んでいきます。それぞれのステップで押さえるべきポイントを理解しておくことで、初めての売却でも安心して進めることができます。
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